Responsabile commerciale e vendite - Headquarters Dierre - Spezzano di Fiorano (MO)

L'Azienda offre l'opportunità di inserimento in un ambiente dinamico ed in continuo sviluppo.  Tale figura sarà inquadrata con un periodo di prova finalizzato all’assunzione con contratto nel CCNL metalmeccanico; il livello di assunzione sarà definito in funzione delle caratteristiche individuali.

Il profilo ricercato è un professionista con almeno 5 anni di esperienza nell'ambito commerciale del settore metalmeccanico e dell’automazione.

Rispondendo direttamente alla Direzione il candidato dovrà essere in grado di:

• Pianificare e gestire il budget concordato con la Direzione.
• Contribuire in modo attivo allo sviluppo e all'affermazione della gamma di prodotti aziendali presso i clienti.
• Coordinare direttamente un team di vendita e funzioni di staff a diretto supporto al fine del raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato e volumi di vendita, nonché qualità del servizio verso la clientela.
• Interfacciarsi costantemente con tutte le altre funzioni aziendali nella casa madre.

Responsabilità Primarie

• Progetta, definisce e realizza le strategie commerciali del Gruppo nell’area di competenza, in accordo con le direttive della Direzione.
• Programma, realizza e monitora le conseguenti operazioni commerciali per la definizione degli obiettivi di vendita.
• Organizza la forza vendita scegliendo la tipologia dei canali e la numerosità dei soggetti commerciali sul territorio.
• Assegna le zone di attività ai venditori.
• Definisce gli obiettivi e quindi assegna il budget.
• Supervisiona l’attività dei venditori.
• Implementa il piano commerciale.
• Sviluppa metodi di monitoraggio e valutazione della forza vendita attivando i correttivi laddove le performance non dovessero essere soddisfacenti.

Attività principali

• È attento all'individuazione dei clienti, dalla loro segmentazione, dal posizionamento del prodotto e dalle politiche di comunicazione.
• Massimizza le vendite aziendali grazie ad una efficace gestione del suo team.
• È il principale referente dei clienti strategici del Gruppo nell’area di competenza.
• Monitora costantemente la concorrenza e l’andamento del mercato.
• Gestisce il team commerciale, supportandone la formazione e la crescita, concordando obiettivi e azioni, misurandone le performance.
• Aggiorna le proprie conoscenze, acquisendo la comprensione delle tecniche di marketing.

Candidato ideale: 

• È in possesso di Diploma Tecnico e/o di Laurea Triennale in ambito Meccanico  
• Età compresa tra i 35 – 45 anni
• Conoscenza del disegno tecnico
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Autonomo nell’uso dei programmi del pacchetto Microsoft Office in particolare Excel e PowerPoint, conoscenza base di Autocad
• Spiccate doti di Problem Solving, Organizzazione e Flessibilità

Importante realtà che opera nel settore delle Protezioni Industriali, Sistemi Modulari e Automazioni, ricerca per la sede centrale di Fiorano Modenese (MO) un:

Responsabile Commerciale e Vendite